路金波：文学名利场上的金牌推手-Yahoo! China(NEws)

• 从作家“李寻欢”到商人路金波
  路金波的传奇，或许应该从1997年开始。那一年，22岁的他进入一家网络公司，以网名“李寻欢”游走于当时著名的西陆“文学芳草”，以“纯情＋嬉笑怒骂”的风格迅速成名，相继出版《迷失在网络与现实中的爱情》、《边缘游戏》等著作，成为与宁财神、邢育森并称为“三驾马车”的著名网络作家。
  李寻欢的出彩很快引起了“榕树下”创始人朱威廉的关注，在其邀请下，“李寻欢”从西安远赴上海出任“榕树下”网站内容总监。从单兵作战到领导团队，他很快发现了管理与宏观规划的乐趣。转折出现在2002年，“李寻欢”以一本《粉墨谢场》作为自己的告别作，告别网络作家“李寻欢”，回归本名路金波，正式转向幕后运营。
  2002年，网络泡沫中，“榕树下”解散，一部分股权卖给贝塔斯曼，成立“贝榕书业”（万榕书业前身），放弃网络，主要经营线下出版。“三驾马车”中只有路金波留下来。
  也是从那天起，路金波为了生计开始和印刷厂、批发商，甚至仓库管理员打交道。一年交道打下来，对出版还是一窍不通。“比如开本。同样是32开，为什么大小不一样？连这个都没弄明白。”可笑的是，一个什么都不懂的老板却领了一群同样不懂书的人，就这么做了三年。”
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• 一掷千金，他让写作也能发大财
  
  路金波就像买卖股票一样，寻找到新“三驾马车”，他们是：韩寒、安妮宝贝、王朔。

  2005年，路金波一口气砸给韩寒和安妮宝贝每人200万。这是当年让出版界感到地动山摇的一个重要段子。大家感到震动的原因，不仅仅是400万是个“天价”，还有更重要一点：这400万是预付稿酬。书还没出呢，就一下子给这么多？还“多补少不退”：如果书的册数卖不到那么多，也是给这个钱；卖多了，版税还会继续追加给韩、安二人。摆明了就是扰乱市场嘛。

  但愤怒的出版商们没有想到，这只是路金波万里长征的第一步。他鼓捣的更多足以让他们眼镜大跌、牙根痒痒的大动静，还在后面。2005年的路金波，已然不是那个随便出出拼凑的网络文集、漫画书、旅游书的小出版公司的老板了。在出版业摸爬滚打了三年后，他突然“一下子开窍了”，他要开始折腾了，朝着那个已经明确规划出的未来。

  2007年，路金波以一字3美元稿酬签下久没露面的王朔，出版《我的千岁寒》，号称共付稿酬375万元；随后出版王朔的《致女儿书》和11卷《王朔文集》。连带200万元签下老友安妮宝贝的《莲花》——她闭门创作，离群索居，唯一流传在民间的传说是，看合同极为仔细，连修带改要花上三天，这又凭添了她越神经质便越神秘的魅力。至此，路金波的出版王国完成第一次扩张。

  没有一个艺术家不愿意得到大笔金钱进行创作，除非拒绝它有更大的乐趣。他们带给路金波的回报也是超凡的，这个出版王国草具雏形便星光璀璨，他已经宛如国王，有大权在握之感。

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• 他开辟了作家和作品的流水线生产模式
  
  让路金波大赚的不仅仅来自王朔、安妮宝贝、韩寒等品牌作家，他还有一条文学流水线定制。这条线上有郭妮、饶雪漫、安意如……其中“亿元女生”郭妮一年产量400万册。

  已经招揽到众多大牌，路金波为什么还要开辟新战线？他说，签下的“流水线作家”，是为弥补大牌如王朔，思想性与写作功力不能复制；审慎如安妮宝贝，因为定位的原因，不能量产的缺憾。这些作家什么时候能出作品是不确定的，依靠作家创作计划来经营出版公司肯定不稳定。路金波要靠两条腿走路：大牌作家支撑起其品牌，流水线作家带来更大的收益。

  路金波把后面这部分作品称为“类型化小说”。比如武侠小说给人力量，恐怖小说让人害怕，言情让人感动，幽默小说让人笑，一本书达到某一个点就可以了。

  路金波是按照读者年龄细分作家和市场的。14岁左右的女生需要粉红色梦想，对应的作家以郭妮为代表；17岁少女已经懂得青春的疼痛，对应的作家是饶雪漫；20多岁的文艺青年需要瑰丽的想象，对应作家是沧月；30岁左右的白领对待生活的态度能从安妮宝贝那里得到共鸣；30岁以上的读者，路金波说自己“搞不定”。因为偏低龄化的读者才具备“非理性”气质。

  路金波打造的流水线作者中最成功的是郭妮。2006年，路金波签下了在湖南为另一位作家当枪手的郭妮团队一行五人。他为她们量身定制了创作方向——粉色梦幻，并打制了创作“流水线”——一本书可拆卸为3大情节、12个小故事，任何故事可任意替换；分三道工序进行：一组进行主题讨论，编写约1000字的故事梗概；之后将更改交由郭妮演绎成10万字的小说；三是由绘图组制作插图、便签等图书衍生产品。郭妮先后出版了小说20多本，共销售约600万册。

  在大牌作家占据塔尖，流水线作家谋取利益之后，金字塔塔底是一爿未知的宝藏，藏着几个韩寒也说不定呢。有谁能在选题会上脱颖而出之后篡取了荣誉与金钱的桂冠？暂时并没有。他们大都默默无闻，或者还在成名的路上艰辛跋涉，他们处于出版王国的利益下游，又共同成就了“万榕书业每年出版新书200万册”这样的规模。如果说这个出版王国中，大牌作家是品牌，流水线作家是拳头产品，他们则是量化产品——成本不高，利润稳定，出个一万两万册，以保证出版王国正常运转，之后被存放在“万榕书业”的已出版藏柜中，再鲜有人问津。

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• 在他的国度，作家形象也能量身定制
  在现今出版界，包装已经是一个出版人必备的技能。作家写完一本书，都需要通过出版机构的精心包装和营销才能畅销。路金波就是这样一位包装大师。除了卖书外，作家们的演讲、海外版权、改编权、在新媒体领域的推广都在他的运营范围内。
  饶雪漫14岁开始写小说，曾在《少年文艺》担任过韩寒的编辑，出版小说50多本，总销量达1000万册。她主攻青春文学，尤喜爱以伤痛为主题。她在2009年“作家富豪榜”中排第六，年收入约600万元。这时她已经是个37岁的母亲，留童花头，穿花羽绒服，时常流露天真神色。
  2009年夏末，路金波引入针对都市大龄女性的英文畅销文学——“小鸡文学”，只不过将目标读者群定为校园女生，代表人物正是他旗下的饶雪漫与郭妮。“郭妮纯粹就是14岁粉红色的梦想，完全跟生活逻辑没关系的幻想，大团圆结局，因为十三四岁没有谈过恋爱，她们的世界是粉红色的；饶雪漫写给17岁比较成熟的女生看，她们懂得青春的疼痛，知道生活的真谛，是被人甩过的丑女孩。”路金波分别为她们设计了创作路线。
  饶雪漫与韩寒则是路金波的“王牌”，他说：“我希望饶雪漫走商业化的路线，韩寒就去竖牌坊做知识分子。他们俩绝不是女生版、男生版的划分，而是一个经济、一个政治。”
  他有一段关于畅销文学流行趋势的演讲：“未来的文学市场，只有四种可能流行：一种是卖文字的，韩寒、安妮宝贝或者郭敬明，他们的文字特别好，写什么都能卖；一种卖故事，就是所谓‘类型文学’，青春文学、穿越文、官场小说，与作者无关，可以复制；一种是卖经验，像小宝、石康、慕容雪村，他们老了，活出些道理来，卖卖经验；还有一种是卖时髦，比如帕慕克、川端康成，满足知识虚荣分子的好奇心。”
  在路金波的国度，一切都按量身定做的路线前进着。
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• 码字创富的模式，是文学之幸还是文学之灾？
  两百万元购买安妮宝贝的《莲花》，三百多万元付给王朔的《我的千岁寒》……路金波不只是用友情招兵买马，还有真金白银。虽然作家们实际拿到多少银子是个“商业机密”，但路金波的高版税在这几年很大程度上推高了畅销作家的稿酬、版税。在路金波看来，许多所谓的天价稿酬，只是作品、作家的价值回归。
  路金波团队每年出版150种书，销售超千万册，码洋（图书定价总额）达数亿人民币，平均每本销量6万到10万本。这让他尝到了“工业化创作”的甜果。
  在路金波麾下，韩寒获得千万代言，“亿元作家”也被打造，似乎让码字成为了发财致富的行当。而作家获取财富的基础、让作家安身立命的文学，乃至文学的现状、文学的命运，却在这种财富的喧哗中沉默着，人们没有给予它以些许的关注——财富才是人们的兴奋点，文学依然没能激发起媒体和大众热议的兴趣、关注的热情和感应的神经。作家“富”了，我们的文学“富”了没有？
  作家“富”了，当然仅仅是一部分作家，而文学却远远没有“富”起来。文学期刊尤其是纯文学期刊萎缩、倒闭，“文学人口”下降，大众的文学阅读率下滑……在文学创作工业化、作家也能挤入富豪排行榜的今天，我们是否忘记了文学本身的困境，而作家们是否真如其身价一般货真价实？
  *back into the abyss of death*